UITT：差价合约日进斗金背后的秘密

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大家一定知道做差价合约(CFD)可以赚钱,而且是赚钱最快。大家也一定听说过一夜暴富和日进斗金的故事,或许就是你的身边人发生。

大家也一定有这样的感同身受：无论自己以试试看的心态去对待还是打起十万分的精神对待,结果却差强人意。

虽然大家也可以开一个模拟账户、做一个IB、管理一定数量的美金。但是大家并不知道，差价合约市场的背后还隐藏着什么秘密，其实任何行业都有“秘密”。

澳洲经纪商（受ASIC监管）UITT向大家分享以下内容，旨在让大家分析和了解差价合约市场的销售和代理模式和市场竞争,从而提升在市场获得成功的可能性和缩短获得成功的时间。

问：进入差价合约行业，有什么“准入门槛”吗？

答：对于销售来说，定位选择基于几个方面：合规的监管是第一位的，然后才是薪资、提成、市场认可度等。而市场开拓，就要看公司的品牌力度了。

对于代理商(IB)也是一样。如果是正规经营的，首选也是合规监管、交易环境等方面。

目前的市场环境，是行业巨头领先和中小经纪商以及其他类型经纪公司相互竞争的时代！

问：你觉得这个年代是相互市场竞争，还是整体回归服务的时代？

答：竞争后的结果，就是回归服务。从市场开拓角度，首选还是上市公司为好,合规性做得好；然后才是，第二梯队的有监管牌照、差价合约资质这些。

问：第二梯队和第一梯队，在扶持市场上，有何不同呢？

答：当然，每家接受的准入门槛，决定了客户的选择。第一梯队上市公司，准入要求高，市场扶持少，主要就是依靠品牌优势，客户的口口相传和强监管下的庇护。交易环境优质，但是也因为上市公司的缘由，很多客服不一定做得那么全面。

第二梯队，像我们这些合规监管，或者多个监管的经纪商，因为市场份额的占比小，想在这个市场分一杯羹，就需要更多的代理扶持和客户服务。同时也要去规避一些不必要问题（譬如 客户投诉 恶意投诉等）。

现在大家面临的最大的问题——是支付通道的问题。由于监管和法规的要求，夹缝中找机会，这样就给第三梯队的虾兵蟹将表现的机会了——资金盘、保险盘等泛乱成灾，造成行业的无序竞争。

问：第三梯队您如何划分呢？

答：小监管 （几万、几十万搞得白标、资金盘、东南亚等资金盘等）。还有白标资管问题。

第一梯队属于上市公司，未上市的只能是第二梯队、第三梯队。

问：如何看待第二梯队玩的过界的模式？

答：这是一个两难的问题，最终还是取决于客户的选择。金融行业的底线，本身就是灰色的。

问：在第二梯队中，又是如何定位、竞争呢？

答：能参加展会的大部分是第二梯队，通过代理扶持、返佣、客户服务等。特别是代理扶持和返佣，这个第一梯队比不了，我们有绝大的优势。

现在市场环境已经有所改变了，客户的交易能力和市场认可度都在提高。同时对于国家政策更关注（源于国内P2P等理财的崩盘）。

问：客户认知能力的提高，对你们的策略有什么影响吗？

答：对合规监管的经纪商来说，是好事情。

尽管很多人起点低、没流量、名气小，但通过经营代理扶持、客户服务、精耕细作、彻底拔高和完善服务质量后，实实在在地可以落地、可以复制的方法和操作系统。

比如，销售层面，通过合适的代理商线下活动，开展业务推广。可以采用“代理商转化扩张法”，建立完善的代理商培训体系，鼓励代理商推荐-裂变，扶持代理商发展，为了扶持代理商，可以做一些招商用的“工具库”，如招商用的图片、文字、视频、新闻等，让代理做到轻松一转即可，傻瓜式操作，尽量打造“自裂变、自成交”的工具。

现在的智慧营销模式主要分为两步：线上赋能、线下服务。首先，利用高流量的社交媒体，向客户和相关客群传播活动信息，将投资者引流到线下。不断开拓新兴的线上渠道，多管齐下，即使面对褒贬不一的产品，也以尝试代替观望。

诸如此类的举动，差价合约销售和代理商就能在激烈的市场竞争中，找准定位，成功月入斗金。